中國工程機械銷售主要以(yi)銀行按揭和(he)融資(zi)租賃為(wei)主。在激烈(lie)的(de)市場競爭中，一些企業和(he)代(dai)理商為(wei)了贏得客(ke)戶，競相以(yi)低首付、零首付的(de)方(fang)式進行銷售，這導致了相關公(gong)司應收賬款大增，現(xian)金流頻(pin)頻(pin)告急，有(you)的(de)甚至面臨著破產倒閉。

　　在此情(qing)勢下，中國工程機械(xie)企(qi)業要(yao)想在行業大困局中打開市場，闖出新天地，除了產品、技術、人(ren)才、服務等硬(ying)件設施足(zu)夠硬(ying)之外，還(huan)應(ying)該具備(bei)實現1+1>2的營銷(xiao)智慧。那么，采取劍走(zou)偏鋒的花樣(yang)營銷(xiao)，則不失為一個好方法(fa)。

　　體育營銷——走(zou)進賽(sai)場

　　5月(yue)5日晚，由nba巨星(xing)艾(ai)弗森領銜的2012美(mei)國籃球傳奇巨星(xing)中國行(臨沂(yi)(yi)站)比賽在臨沂(yi)(yi)市(shi)聯通體育(yu)館拉(la)開戰幕，美(mei)國籃球傳奇巨星(xing)隊與山東黃金男籃隊聯袂上演(yan)了一場激情盛宴。

　　這(zhe)場以山東常(chang)林(lin)集團(tuan)冠名支持的(de)中(zhong)外(wai)籃球(qiu)聯賽(sai)，最終(zhong)美國籃球(qiu)傳奇巨(ju)星(xing)(xing)隊以122：111戰勝山東黃金男籃隊。此(ci)后，羅德曼、德雷(lei)克斯勒等nba傳奇巨(ju)星(xing)(xing)親往山東常(chang)林(lin)集團(tuan)，與(yu)常(chang)林(lin)集團(tuan)的(de)員工們“親密”接觸，并現場施(shi)教(jiao)玩起了投籃。這(zhe)一刻(ke)，小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)籃球(qiu)和龐大的(de)工程(cheng)機(ji)械之間實現了“融合”。

　　在業內人士看(kan)來(lai)，這次(ci)賽(sai)事的(de)(de)成功舉辦，對塑造山(shan)東常(chang)林集(ji)團(tuan)文明、創新的(de)(de)形象(xiang)，不斷擴(kuo)大(da)、提(ti)升山(shan)東常(chang)林集(ji)團(tuan)品牌美譽度和綜(zong)合影響力(li)起(qi)到了重要的(de)(de)作(zuo)用。應該說通過冠名此(ci)次(ci)籃球比賽(sai)，山(shan)東常(chang)林集(ji)團(tuan)成功贏得了社會各界以(yi)及工程機(ji)械(xie)行(xing)業的(de)(de)高關注(zhu)度，不難看(kan)出，這是工程機(ji)械(xie)體育營銷(xiao)的(de)(de)一(yi)個經典案例(li)。

　　無獨有偶，4月21日，山(shan)東臨(lin)工(gong)組織濟南(nan)地(di)區500多(duo)名經銷(xiao)商和客(ke)戶赴濟南(nan)觀看中(zhong)超聯(lian)賽，掀開了臨(lin)工(gong)2012年中(zhong)超活動的大幕。

　　以工程機(ji)械(xie)行業第一家(jia)發力(li)體育營銷(xiao)的(de)創新(xin)之舉引來業內人士的(de)高度關注。

　　2011年4月24日，山東臨工(gong)在(zai)濟南(nan)(nan)組(zu)織了第一次(ci)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和客戶中(zhong)超看球活動，此后(hou)從濟南(nan)(nan)開啟征(zheng)程，在(zai)一年的時間里，臨工(gong)組(zu)織經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)隊伍跟隨中(zhong)超的腳(jiao)步，歷經(jing)(jing)(jing)南(nan)(nan)昌、南(nan)(nan)京(jing)、成都、天津(jin)、西安、嘉興等(deng)各大賽場(chang)，橫貫神州東西，縱穿大江南(nan)(nan)北，讓(rang)醒(xing)目的“臨工(gong)黃”渲染在(zai)中(zhong)超聯(lian)場(chang)的每個賽場(chang)。

　　山東(dong)臨工執行總(zong)裁(cai)于(yu)(yu)孟生曾(ceng)表示，“選擇足球，選擇中超，并不是因為偶然。足球運動，是一(yi)項世(shi)界性(xing)、國(guo)際性(xing)活動，更(geng)是一(yi)項全民參與(yu)的活動。足球帶(dai)來的是激情，利于(yu)(yu)加強(qiang)團隊合作，這(zhe)與(yu)山東(dong)臨工的企業形象非常(chang)吻(wen)合。正是出于(yu)(yu)這(zhe)種考慮，山東(dong)臨工啟動了中超系列活動，并將這(zhe)種體育營銷強(qiang)化(hua)為臨工的名牌(pai)戰略。”

　　而(er)沃(wo)爾沃(wo)作為一家(jia)世(shi)界知名的(de)工程機械企業，在品(pin)牌宣傳以及(ji)建設上更是有(you)著相(xiang)當(dang)成熟(shu)的(de)理(li)念。沃(wo)爾沃(wo)環球帆船賽，沃(wo)爾沃(wo)足球錦(jin)標(biao)賽以及(ji)在《變(bian)形(xing)金剛2》里(li)頭(tou)的(de)精彩(cai)表現等，都盡顯其國(guo)際大企業風采。

　　品(pin)牌營銷——海(hai)外并(bing)購(gou)

　　近年來，在(zai)外資品(pin)牌不(bu)斷加大(da)對中國(guo)市(shi)場的圍剿并(bing)購之時，中國(guo)本(ben)土企(qi)業(ye)(ye)也紛紛展開海外并(bing)購。今年以(yi)來，中國(guo)工程機(ji)械領軍企(qi)業(ye)(ye)就陸續(xu)將觸角伸向全球(qiu)，借力“洋品(pin)牌”進軍國(guo)際市(shi)場。

　　從三一重工(gong)并(bing)購(gou)(gou)德國(guo)(guo)混(hun)凝(ning)土機(ji)(ji)械(xie)巨(ju)(ju)頭普(pu)茨邁斯特、山東(dong)重工(gong)收(shou)購(gou)(gou)意(yi)大(da)利(li)豪華游艇制(zhi)造商法拉帝，到廣西柳工(gong)收(shou)購(gou)(gou)東(dong)歐最大(da)的(de)機(ji)(ji)械(xie)制(zhi)造商波蘭hsw、徐工(gong)集團并(bing)購(gou)(gou)世界混(hun)凝(ning)土機(ji)(ji)械(xie)巨(ju)(ju)頭施(shi)維英(ying)，中(zhong)國(guo)(guo)工(gong)程機(ji)(ji)械(xie)的(de)民族大(da)旗(qi)遍插歐洲大(da)陸，中(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)造品(pin)牌在全球范圍打(da)響。

　　曾(ceng)經(jing)的行(xing)業(ye)巨頭被(bei)中(zhong)國(guo)工程(cheng)機械企(qi)(qi)業(ye)收入囊中(zhong)，事件本身就(jiu)是(shi)充滿(man)國(guo)際(ji)范兒的經(jing)典營銷案例(li)。且不(bu)說收購事件會讓企(qi)(qi)業(ye)登上多少(shao)(shao)頭版頭條，吸(xi)引(yin)多少(shao)(shao)眼球，只要能(neng)(neng)收購而且能(neng)(neng)成(cheng)功(gong)收購，這(zhe)就(jiu)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)實(shi)力和能(neng)(neng)力的象征(zheng)。

　　分析人士認為，海外并購不但(dan)為中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)贏得了掌聲(sheng)和榮譽(yu)，也樹立(li)了中(zhong)國(guo)(guo)(guo)工程(cheng)機械的民族品(pin)牌。通(tong)過展開(kai)海外并購，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)本土企業(ye)品(pin)牌可以(yi)借力“洋品(pin)牌”，增強自身品(pin)牌在國(guo)(guo)(guo)際上的認知度和影響力，以(yi)此提升(sheng)其國(guo)(guo)(guo)際市場競(jing)爭力。

　　當(dang)一個行業走向成(cheng)熟，當(dang)市(shi)場競爭逐(zhu)漸加劇，當(dang)企業比(bi)拼不再局限于產品本身，這時，營銷戰(zhan)略就顯的格外重(zhong)要。而(er)優秀的營銷戰(zhan)略，則會超(chao)越傳統法則，讓1+1>2成(cheng)為現實。

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